La transition entre la fin d’année et le début du nouvel exercice constitue un temps fort pour les directions Achats et Travel. Entre la finalisation des négociations hôtelières, l’ajustement des city caps et la préparation budgétaire, les entreprises doivent aujourd’hui s’appuyer sur une donnée fiable, structurée et pertinente pour piloter leur stratégie. Dans un marché hôtelier particulièrement mouvant, la capacité à analyser et exploiter la data devient un levier déterminant de performance, d’anticipation et de maîtrise des coûts.
Comprendre un marché en constante évolution
Les prix hôteliers varient selon des dynamiques multiples : saisonnalité, anticipation de la réservation, typologie d’établissement, événements locaux, pression de la demande… Pour les équipes achats, l’enjeu dépasse désormais la simple consultation de données : il s’agit de disposer d’une lecture intelligible du marché afin d’identifier les signaux pertinents à intégrer dans leurs arbitrages.
À ce moment de l’année, plusieurs décisions structurantes doivent être prises :
- déterminer si une renégociation est nécessaire ou si le best buy reste l’option la plus efficiente ;
- définir des city caps adaptés au positionnement de l’entreprise sur chaque destination ;
- ajuster la politique voyages pour refléter la réalité tarifaire constatée ;
- projeter un budget cohérent avec les tendances observées.
L’exploitation précise de la donnée devient alors un élément central pour sécuriser ces choix.
H-Predict : un outil d’aide à la décision dédié aux acheteurs
Pour répondre à ces enjeux, Hcorpo a développé H-Predict, une solution conçue spécifiquement pour accompagner les équipes achats dans l’analyse de leur marché hôtelier.
L’outil permet :
- de générer des prix prédictifs jusqu’à 6 mois par ville et par catégorie d’hôtel, en France comme à l’international,
- d’intégrer automatiquement les taxes et petits-déjeuners pour obtenir une vision consolidée,
- d’identifier les périodes où une négociation apporte une réelle valeur,
- de déterminer le niveau pertinent de city caps en fonction des tendances futures,
- d’évaluer la cohérence entre la politique voyages en place et l’évolution du marché.
Grâce à une approche centrée sur la donnée, H-Predict permet aux acheteurs de s’appuyer sur une base analytique solide pour structurer leur stratégie.« Pour nos clients, l’enjeu n’est pas uniquement d’avoir de la donnée, mais d’avoir la bonne donnée, au bon moment, présentée de manière intelligible. Notre rôle est de transformer cette complexité en visibilité afin qu’ils puissent prendre des décisions achats plus éclairées. » Fatiah Belhout, Global Account Management Director, Hcorpo.
Un accompagnement expert pour un moment clé
Au-delà de l’outil, Hcorpo met à disposition de ses clients une expertise dédiée, fondée sur une connaissance fine du marché hôtelier et des besoins des entreprises.
Dans une période où les enjeux financiers sont élevés et où la volatilité du marché impose une vigilance accrue, disposer d’une donnée fiable et contextualisée devient un atout stratégique majeur.
En s’appuyant sur H-Predict, les organisations bénéficient d’un outil d’aide à la décision qui renforce la qualité de leurs négociations, optimise la définition de leurs caps et consolide la construction de leur budget.
Vous souhaitez aller plus loin ? Contactez un expert Hcorpo pour analyser vos besoins et sécuriser votre stratégie hôtelière.